校友风采
上周五在仙林校区杜厦图书馆举行了“南京大学苏州校友创新创业报告会”。四位创业的学长各有精彩，有的在工业界或学术界摸爬滚打，成为技术专家后创业；有的初生牛犊不怕虎，“毕业即创业”，合伙人就是孩子他妈；有的则相继读了物理本科和哲学硕士后，研发五年机器人，双十一卖了1.5个亿。
感谢南京大学学生发展中心供稿，本文为分享会的简要记录。
应志耀：创业强盛路，甘甜在苦中
创业分享：
创业是无比艰辛的过程，应学长曾经为了研发出新的化学产品，连续十几天吃、睡在自己建立的化学实验室，每天高负荷地进行研究，只睡4个小时。也曾经被化学实验的爆炸烫伤过，但应学长依旧选择了坚持研究产品。
应学长坦露“创业初期需要自己拿货以及供货，曾经自己一个人在严寒中骑着摩托车去外地进货”，经历了许多很辛苦的事情，才一步步建立起现在成功的公司。
应志耀学长简介：
应志耀，江苏强盛功能化学股份有限公司的董事长、总经理，1982年毕业于南京大学化学系高分子专业。他凭借扎实的化学基础、多年的技术开发经验和良好的经营管理策略，以及自身对产品和市场的认识，从1995年7月独立租赁开始，逐步进入化工生产领域，进行自主创业。2007年江苏强盛化工有限公司成为国内最大的常温有机过氧化物生产企业。
发现：
应学长身上有理工科踏实沉稳的气质，俗话说“闷声发大财"是他，刻苦努力也是他。
钱东奇：物理学家的梦想，企业家的现实
主讲内容
一、曲折的求学历程
对人生影响最大的两本书：《第二次握手》、《二战后日本经济起飞》。
文革期间流行的手抄本《第二次握手》，让钱学长对物理学充满了兴趣。在他的心中，要实现自己“学好物理，报效祖国”的“大我”梦想，也要实现寻找到现实生活中物理女学家丁洁琼的“小我”梦想。1978年本来高考失利，无缘物理，但命运女神的眷顾实现了钱东奇校友投身物理的梦想。由于南大的扩招，他顺利考入南京大学物理学系，成为一名走读生，学历大专。
三年之后，钱学长放弃转为4年本科制的机会，他认为国家培养自己三年，是时候自己出去工作报效祖国。后来进入南京无线电厂，由于在南京无线电厂的生活并不能让钱学长发挥出自己的创业技能，加上工厂的管理问题，钱学长决定放弃工作选择考研。
本来考研失败，但最终命运女神再次眷顾钱东奇校友，物理系研究天体物理与粒子物理的陆谈教授与哲学系研究自然辩证法的林德宏教授决定一起培养一位研究科技哲学的研究生，钱学长于是加入他们，开始研究科技哲学。
发现：
钱学长演讲能力超棒，事隔多年，依旧能够富有逻辑地讲解出如何物理实验验证形而上的哲学问题，真应了那句“物理的尽头是数学，数学的尽头是哲学。”另外，虽然钱学长有命运女神的眷顾，但是这背后是他的不断坚持以及对梦想的不断追求。
二、创业经历
钱学长在读研究生期间，读到《二战后日本经济起飞》这本书，这本书对他触动很大。这本书写了二战周日本的经济腾飞。他认为，要对这个世界有所改变，最好的办法是直接投身到经济建设中去。
1987年，任教于汕头大学老师。后经自荐海南行政署，后被分配到外贸业务公司。
1990年，开始接触吸尘器行业，因某外国品牌有意向中国进口吸尘器，而与吸尘器接下不解之缘。此后正式开始涉足于吸尘器的代工、贴牌、以及一系列的外国品牌的订单式生产加工。
2000年，注资成立公司现名：科沃斯电器集团，并开始自主研发生产吸尘器类商品，其研发商品，顺利通过ROHS标准，并在国内外拿到多项设计专利。
2007年，在钱东奇的带领下，正式转战中国国内市场，并高调主打“科沃斯电器”。品牌势头强劲，大有垄断相关商品和行业的雄心。
发现：
钱学长永远保持着与时俱进，时刻关注着时代的变化。
“时代的弄潮儿”
三、创业体会
梦想是一定要有的，但是重要的是去规划实现梦想的路径，还要努力坚持。
钱学长引用狄更斯《双城记》的一句话，“这是一个最好的时代，也是一个最差的时代。”他说道张朝阳在互联网大会上提出的人类利用三次机会用技术解决了问题，一个是灌溉，一个是蒸汽机，一个是现在的移动互联网。总结道移动互联网，联结人类，创业的机会到处都有，抓住今天最好的时代。
钱学长总结出三点：第一要“行正道”，有“大我”与“小我”，但不要为了实现“小我”而不择手段。第二要“多思考”，一定要让自己的付出有效率。第三是“勤努力”，这是成功的必要条件。
钱东奇学长简介：
钱东奇，1981年毕业于南京大学物理系，1984年考入南大哲学系硕士研究生。科沃斯机器人有限公司创始人，现任科沃斯集团董事长。
科沃斯机器人有限公司创建于1998年，目前已经成为拥有高端品牌“科沃斯”以及核心技术的集团公司，专业从事家庭服务机器人的研发、设计、制造与销售。集团下分设9家子公司，目前全球累计有3000多万个家庭正在使用科沃斯的产品。
2014年双十一科沃斯创造1.5亿的天猫销售规模。
以下是科沃斯机器人创想秀的视频网址：http://www.letv.com/ptv/vplay/20950750.html（钱学长鼓励大家参加明年的科沃斯机器人创想秀！）
黄学英：与君共享一杯酒
创业分享：
团队的建设非常重要，黄学英的创业团队的核心成员都是懂技术、懂市场的精英人才。黄学长本人即为国家入选者。
企业的发展：首先是技术的研发，其次是将产品销售出去，最后最漫长的是树立自己的品牌。品牌就是客户的千万次使用之后产品质量依旧良好的结果。目前中国的品牌数量与国际水平仍然相差许多，这就意味着存在着很多的机会。
创业体会：
艰难之后依旧艰难。曾经有两年没有给自己发过工资。
黄学英学长简介：
黄学英，苏州赛分科技有限公司董事长，南京大学高分子化学专业毕业生。1993年出国，先后到特拉华大学和斯坦福大学求学，后求职于美国戴安公司研发部和杜邦公司研发中心工作。2005年开始创业，2006年成立赛分科技上海公司。2009年成立苏州赛分科技有限公司。
发现：
黄学长的创业经历属于技术类，校友也是在国外求学多年之后，技术功底扎实，这是一个很好的技术类创业典范。
图为赛分公司员工
胡曦文：毕业十年，创业十年
创业阶段：
一、2005年之前：准备期
准备资源：资金、人脉、项目
胡学长在大学中人脉很广，虽然本科经济学，但是加入当时的网络普及协会，创办“浦院在线”报纸，大三时，自己学会做网站，也做过支付，也尝试过在网站上买卖键盘鼠标。这些经历给学长许多宝贵的人生财富。
大学毕业后，胡学长放弃互联网行业，寻找到比较新兴的直饮水项目。他认为这是直饮水将会是一个很热的行业，水资源的必需性、水污染短时间的难以解决、人们健康意识的提升以及中国行业的空白，这些都是他进入这个行业强有力的理由。
当时的工程项目需要很大一笔资金，胡学长在大学时期建立的良好的人脉网络让他受益匪浅。同学们分散在各行各业，只要公司里面有同学在里面任职，胡学长就会积极通过同学寻找到决策人的信息并且主动联系。
二、2005-2010年：探索期
胡学长认为自己这一时期做成了两件事情。第一件是在“直饮水”这个很新兴的行业里面没有倒闭。胡学长认为这样的新兴行业需要与其去引导消费者培养这样的意识，还不如去引导组织机构的决策人会更有效。而在08年的奥运会以及10年的世博会带热了“直饮水”这个概念，美的等大公司开始进入，胡学长认识到“消费者比较感情化，注重品牌，但是企业用户比较理性，会更加注重产品的质量”。学长的注重企业用户的选择让公司成功地在行业里面站住了脚。
第二件事是胡学长寻找到自己的合伙人兼自己的soul mate李强，她也是南京大学毕业，夫妻二人共同建设公司。
谈及合伙人的选择，胡学长说到“价值观”，只要价值观统一，利益纠纷、背叛等问题的都不会出现。
三、2010年之后：成长期
胡学长发现南大这样的交流平台不断给自己带来惊喜，他发现身边的同学开始在做自己公司产品的经销商。
对于将来的发展目标，学长希望专注于“直饮水”这样的细分领域，把企业做得更好，“小而美”是自己的目标。
公司也积极地在人流量比较大的地方免费赠送直饮水设备，这是一项很伟大的公益活动。学长坦言道“出生、阶级可能是不平等的，但是我要让每个人喝的水是平等的”。
胡曦文学长简介：
胡曦文，2000-2004年就读于南京大学商学院经济系。毕业后创办源健直饮水公司，专注于B2B商用直饮水领域，服务于15000个政企客户。代表客户有中国建设银行、中石油、中国移动、中国电信及各大政府与高校。
