“艾津有个老张，三友湖畔有个山庄；老张有个梦想，世界人民吃上好粮；确保稻麦安康，争当农业栋梁”。这里说的“老张”，原名张申伟，是南京大学1999级MBA校友，也是南京大学管理精英学友会副会长、南京大学管理精英学友会中小企业协会会长。熟悉他的人都知道，这个老张在化工界叱咤风云多年，这几年竟然转头做起了农民，这让身边的人都大感不解。
下海创业，立志做中国最好绿色农药制剂制造和服务商
1982年南京化工学校化工专业毕业后，张申伟进入江苏省农药研究所工作20年，先后从事农药研发工作，曾任江苏省农药研究所南京农药厂厂长、南京苏研农药公司总经理。在此期间，他屡次获奖，成绩斐然，曾荣获国家化工部科学技术进步奖一等奖、江苏省科学技术进步三等奖和“南京市六合区优秀科技工作者”、“南京市劳动模范”等称号。
2003年，张申伟基于对未来市场发展趋势的充分判断，毅然做了一个决定，放弃了待遇颇丰的国企经理一职，开始下海经商。因为具备丰富的生产开发、市场销售、生产管理的经验，张申伟很快组建起自己的团队，于2003年创立了江苏艾津集团，任集团总裁。集团事业初期主要开展国际市场农化产品的生产销售，他带领研发团队研发出20多个新型农药制剂，授权发明专利10项，实用新型专利10项，高新技术产品9个。公司拥有一支优秀的农化产品营销及技术服务团队，可为国内外客户提供专业的登记资料、农药植保技术、农药配方样品、产品销售等服务。集团发展至今，主要业务内容涉及农药制剂研发与生产制造、国际贸易、血防事业、示范农场建设、全程植保服务、高端农产品市场等领域。目前集团年销售额突破6亿元，企业总资产规模超过2.6亿，在国内2000多家农药剂制加工企业连续多年被评为前30强。市场分布于东南亚、中东、大洋洲、非洲、美洲、独联体、欧洲等56个国家和地区，支持60多个国家客户进行农药产品登记，并在中亚和东南亚市场取得自主登记，实现自主品牌产品营销。公司近年来获得了“国家级高新技术企业”、“江苏省农业科技型企业”、“江苏省民营科技企业”、“国家两化融合管理体系贯标企业”、“江苏省科技型中小企业”、“江苏省守合同重信用企业”等多项称号。
招贤纳士投身农业社会化服务，不忘初心感动江苏
“太阳对我眨眼睛，鸟儿唱歌给我听，我是一个努力干活儿，还不怕苦的新农人……我要种下最好的稻儿……”江苏艾津农业科技服务有限公司的2018年年会上，18名硕士自编自唱的《老张让我来查田》，唱出了自己的心声，格外打动人心！
2013年，张申伟积极响应国家的号召，按照党中央一号文件精神，带领一群高知新农人组建了“艾津新农人”创业平台（现已成为省级星创天地），对农业的全产业链过程进行探索和实践，这个团队拥有46名员工，其中有18名是硕士研究生学历，这些高材生来自国内知名的农校，拥有植物保护、作物栽培与育种、农业资源与环境、生物工程等不同的农业专业背景。平台致力于以绿色植保为核心的专业化、社会化服务，以粮食的生产需求为导向，为稻麦生产提供全程的社会化服务，包括水稻代育秧服务、植保社会化服务、测土配肥服务、烘干服务、农机作业服务、农机装备集中维保服务、农机操作手培训服务、职业农民培训服务等。经过几年的实践，艾津的社会化服务面积已达到15万亩，可将农药使用量减少30%以上，肥料使用量已实现减少5%-20%，提升了生态效益，显著提高农民粮食种植效益。目前公司已被评为“南京市六合区龙头企业”、“江苏省民营科技型企业”、“省级星创天地”。
张申伟带领的这帮艾津新农人为农民、农业和农村，真心实意、扎扎实实在这片广阔的土地上留下了一个个感人的故事，也受到社会各界的广泛关注和赞扬。2016年农民日报记者看到艾津新农人在酷暑的田间流汗水、拧汗水的照片和视频，引发了他们强烈的兴趣和深刻感受，《一首〈查田歌〉与一群大学毕业生的故事》刊登在2016年9月8日的农民日报，引起了强烈的社会反响。这些高材生毕业后选择到农村来，成为了“新农人”。他们戴上草帽，奔走在田间地头，为落后的农业带来了新理念新技术，为千家万户送上了好吃放心的农产品。他们面朝黄土背朝天，尝尽了艰辛，但是他们深爱“农民”这个职业。张申伟带领的这个优秀的新农人团队打动了很多人，2019年4月也光荣地当选了由现代快报与CCTV主办的“2018感动中国·江苏年度人物”。张申伟回首2011年刚成立艾津植保这个团队的时候，其实很多农户是对他们并不信任的，觉得这个年轻的硕士新农人团队只有理论知识，只是纸上谈兵，但是通过大家的一次次真诚的与农户的沟通，很多农户被他们的真诚所打动，通过合作后也都认可了艾津在农业社会化服务上的专业实力。“起初，我担心他们不能吃苦。但事实上，他们比一般人勤奋得多。”艾津合作的一名种植大户孙斌说，他每天起床已经很早了，但自己下地时，发现这批新农人已经在查田了。他们总是能在病虫害出现的第一时间发出预警，并且给出解决方案。他也能用最少的农药，达到最好的防治效果。第二年，他主动与艾津合作，把1100多亩水稻的植保放心地交给了张申伟的新农人团队。这不仅让他大获丰收，水稻检测也都符合国家绿色标准。
企业发展的原动力在于人才，到底是什么吸引了这样一群优秀的人才加盟艾津呢？“我们是一个年轻的团队，团队中有40%是80后，30%是90后，我觉得吸引这些年轻人的应该是艾津的梦想和公司的战略发展方向，这些年轻人都想有所作为的，都和我们张总拥有共同的梦想，张总又为这群专业人才提供了一个可以施展自己抱负的平台”，艾津农业的副总经理郭霞是这样说。“张总是有大农业情怀的人，我们都深深被张总的梦想和人格魅力折服。我们都想跟着张总一起造福人类，做有意义的事情，把这份事业当成自己的使命来做。”艾津农业的副总经理王光是个80后，看着父辈播种耕田，深知务农人不易。硕士毕业后他就加入刚成立不久的南京艾津植保有限公司。他说：“张总的情怀感染了我，在专心做农业这件事上，我的所学所想都能在艾津得到实践，这让我很有自豪感。”
顺应国家供给侧改革指引，匠心只为一碗好米饭
最令张申伟感觉到自豪的是他们成功研发出“艾津欧标”体系及一套生产技术规程，为健康主粮、品质生活保驾护航。公司的艾津稻园·三友湖基地位于南京市六合区横梁街道三友湖畔，基地环境远超有机标准，种植出超欧洲标准的大米，面市以来获得消费者的广泛好评。农民日报《苏米：从“超日标”到“超欧标”的新攀越》在A版对艾津欧标大米进行了报道。艾津欧标大米也获得了江苏好大米、南京好大米等荣誉称号。
艾津稻园所产“艾津欧标”大米，一年只种植一季。“艾津欧标体系”是艾津新农人将欧洲食品标准、国际食品法典和绿色标准进行整合，形成高于以上各项标准的全新企业标准。这其中，包括安全控制指标497项、口感品质指标14项、膳食营养检测10项，共计521项。艾津稻园收获的稻子进入冷库储藏，稻子低温储藏后，加工成大米，才有新米的清香，卖完一批大米后才加工另一批，这样，他们加工的大米，一年四季都有新米的香味。艾津稻园采取冬季休耕，冬春季种紫云英作为绿肥的耕作制度。“落红不是无情物，化作春泥更护花。”紫云英根部固氮菌吸收空气中的氮气，把氮素固定在土壤里改善土壤的水、肥、气微观环境。吸收天地精华，日月之灵气，用紫云英孕养的稻米能让人找到儿时米饭香喷喷的感觉。
即使是相同的水稻品种在同一区域同时播种，采用不同的施肥方式将会给稻米的食味值带来很大的差异，关于施肥方式，艾津稻园采取了测土配方施肥，艾津稻园购进了一套先进的红外光谱测定仪，只需用这仪器一端的感应探头接触土壤轻轻一按，之后把仪器连接到电脑上，电脑的软件画面中便出现了土壤的红外光谱，短短几十秒时间，就可以完成土壤数据采集工作。“不同地块、不同农作物对氮、磷、钾等养分的需求各有不同，运用红外光谱仪和配套软件，相当于给土壤把脉，缺什么就补什么，从而开出药方。艾津稻园就是靠这个独门武器做到了精准施肥。”张申伟介绍说。目前艾津稻园已经开始为周边的种植大户推广此项技术，提供“测、配、产、供”一条龙服务，未来会将这种测土配方施肥技术推广到全市甚至全省。
老百姓对农产品安全的担忧主要是因为落后的生产方式中农药化肥的过量使用，艾津稻园防治水稻病虫害采取综合防治的策略，使用绿色植保技术，物理防治和生物防治为主，化学防治为辅，即便使用农药也是高效低毒的生物农药，每次防治均是根据田间病虫害调查的数据进行精准用药，在整个生长季中，除非出现大的病虫害，尽量避免农药的使用。“艾津稻园一直坚持理性农业的思维，科学地使用农药化肥。通过提高产品质量、研制新型高效产品、改进施用方式从而提高利用效率，达到农药化肥减施、环境友好的效果，从而保证农业生产的可持续。”艾津稻园的生产技术人员这样为笔者介绍，“在水稻生长季中艾津稻园的田间遍布蜘蛛网，这一点足以证明我们稻园的生态环境的质量，也反映出我们专业的植保技术水平”。
艾津稻园秋季收获时采取的是秸秆全量还田技术，水稻秸秆还田除了可以解决焚烧带来的空气污染问题，还改善土壤理化性状和质地，秸秆中含有大量的能源物质，还田后土壤生物活性得到提高。随着微生物繁殖力增强，生物固氮增加，碱性降低，促进了土壤的酸碱平衡，养分结构趋于合理。轮作休耕、测土配方施肥、秸秆全量还田、绿色的植保技术，每种技术的应用都透露着张申伟的一颗匠人之心，他说他做这些的目的就是要让中国人像欧美发达国家的人一样能享受到安全放心高质量的食材。“大自然给予人类很多，但是我们不能一味地索取，要懂得感恩，懂得回馈大自然，农业才能可持续发展。”予人玫瑰，手留余香，张申伟这么对待他的土地，也是怀着利他之心对待他的客户。
创新研发，体验式营销，推进农产品服务升级
现代人对健康养生越来越重视，高端米的需求也在逐年增加。中高端消费的热望，催生出“欧标”大米品牌营销诸多创新创意。
来到艾津稻园之后，你会发现大米其实没有那么简单，艾津稻园通过市场调研后为消费者的需求进行了细分，“儿童、老人吃的大米应该有区别，熬粥、干饭、炒饭，所用的大米也应是有区别的。”艾津农业的郭霞讲道，对于艾津稻园的产品研发来讲，创新尤为重要，艾津稻园先后开发了粥米、寿司米、富硒米等多种产品。艾津在功能性大米市场方向上也投入了巨大的研发精力，据工作人员介绍，一款适合糖尿病人食用的大米“β－葡聚糖大米”正在紧锣密鼓的研发之中。笔者在与艾津的员工沟通中了解到，张申伟非常重视企业的学习与创新，艾津集团的企业文化里有很重要的一条：“工作追求卓越，学习持续终生。”集团还专门设立了创新条例鼓励大家创新，正是拥有这样的研发团队以及创新的精神，艾津拥有了源源不断前进的动力。
在艾津稻园的网上商城中有一款特殊的产品叫一亩三分地，这是艾津稻园开展的私家农场认筹计划，也是一个商业模式创新。消费者认筹一亩土地，公司为会员提供300公斤私人订制的高品质欧标大米礼盒。艾津稻园私家农场的会员们可以凭“艾津稻园粮票”按需在网上商城或者线下自提点兑换，刮开“粮票”背面的密码，扫一扫二维码进入网上兑换中心，快递送货上门。消费者收到大米后，外包装醒目的位置还有“某某私家农场出品”字样，这一冠名权让消费者感到很有面子。很多三口之家认筹了一亩共300公斤稻米，自己家吃不完，就送给亲戚朋友，无形之中又起到宣传作用。
艾津稻园的粮票创意一经面世，在礼品卡券市场中便因其精美的票面以及怀旧的风格深受深受消费者喜爱。这个粮票的创意便是来自于张申伟，张申伟的老家来自农村，他当初发奋学习，立志走出农村，就是为了能领上粮票吃上国家公粮，所以张申伟对粮票有一种特殊的情感。“春去年少处处飞花蝶影舞，一张张粮票打开了封尘的记忆”，很多80后90后可能不知道粮票为何物，那个粮票时代你可以没有钱，但是却不能没有粮票。一张小小的粮票，见证了最艰苦年代，也见证了老一辈为祖国呕心沥血的建设。有张申伟这种情感的人很多，很多人看到了这张粮票就回忆起自己的青春岁月。艾津稻园的粮票给自己的产品赋予了一种精神价值，满足了消费者的一种情感需求。
除了这些营销上的创意，张申伟还与南京十多个小区的物业公司合作，艾津新农人们走进住宅小区，双休日在小区现场煮饭，请居民品尝。米饭的清香和口感是最好的广告。公司的农学硕士兼职当推销员，现场向居民解释各种稻米上的问题。这样，艾津欧标大米的销路一下子扩大了。在农产品销售过程中，张申伟发现其实不少现代都市人都向往着古代诗人陶渊明笔下“采菊东篱下，悠然见南山”悠闲自在的田园生活。于是，为了顺应现代城市居民对于自然环境的回归和渴望之情，张申伟开启了农产品服务的升级之路。他的18名硕士团队又研发了稻米文化科普的课程，通过这个课程，城市里的小朋友、大朋友周末到艾津稻园里参与插秧、种菜、摸鱼、钓小龙虾、收割水稻、挖野菜、采摘草莓、做手工等活动，他们放松了心情，还学到课本学不到的东西。休闲农业、农耕文化科普教育又为张申伟的艾津稻园增加了一条营收渠道。消费者在参加这些活动的过程中将见证稻田中春夏秋冬的一系列美景，春天时稻田变成一片紫云英的花海；翻耕插秧时节，稻田处处有白鹭在觅食，农田里有鸟叫有虫鸣，周边生态环境这么好，加上亲眼见证艾津稻园里的先进农业机械，专业的硕士研究生在农事操作中对化肥和农药的严格把控，以及“超欧标”的质量标准实施，消费者对张申伟的大米更有信任感了。
聚焦稻米产业链，打造优质稻米产业联合体
2018年11月24日，由江苏省农业农村厅和南京市等联合举办的“2018南京六合·艾津稻香节”，在三友湖畔的艾津稻园拉开序幕，此次活动以“聚焦振兴江苏稻米产业，聚力打造新型鱼米之乡”为主题，艾津集团作为主要承办方参与，吸引了大批市民前来品鉴。一个个高大的收割机排列整齐，开镰收割。活动见证了稻谷丰收的喜悦，也见证了艾津稻园所取得的成绩。活动现场，在省市区领导的见证下，艾津集团作为龙头企业在稻香节上分别签订了优质稻米产业联合体战略合作协议、媒体战略合作协议、产业链战略合作签约仪式，计划通过多元多方合作，做强江苏优质稻米产业，推动江苏大米的品牌建设。
艾津树立了“艾津欧标”作为农产品的标杆，对周边农户有很强的带动作用。很多种植大户申请加入了艾津的稻米产业联合体，他们按照“新农人”的“艾津欧标”标准来选种、种植、植保、收割、加工，生产出更优质的大米，只要是符合艾津欧标的产品标准，艾津将统一以高于市场价来收购。艾津就是这样不断通过自己品牌的影响力，带动更多的农户加盟战略联合体，带领大家共同致富，这一成绩得到了社会各界以及农户们的肯定，艾津就是这样助力产业振兴，引领着现代农业的发展。
“这是一种多赢局面。大米质量提高了，更多人吃上高品质的大米，我们农民的收益也大大提高，艾津的领头人张董事长愿意联合我们一起走优质稻米产业道路，使我们多年从事粮食生产的人看到了新的希望，大大提升了我们农民继续种粮的信心，我们都愿意跟着艾津公司干。”一名参与了联合体的大户说。
国家对农业农村的投入力度不断加大，各级政府在政策和资金等方面也很重视和支持。艾津集团吸引了一批懂农业、爱农村、爱农民的高知新农人投身到大农业中来，作为艾津新农人的带头人，张申伟不只一次地描绘过他的梦想，艾津集团打造的是优质稻米全产业链，他要整合整条产业链上的所有优质资源，通过优质的农业社会化服务，让农民真正能生产出优质农产品，让优质的农产品卖上好价钱，还要服务消费者，让消费者吃上一碗放心健康美味的好米饭。
搭建平台，为校友企业服务
张申伟在自己的企业做得蒸蒸日上的同时，没有忘记同为南京大学管理精英学友会成员的校友企业家的发展。
2017年10月28日，在南京大学精英管理学友会平台基础上成立的“管理精英学友会中小企业协会”在南京六合“艾津稻园三友湖基地”会议室正式成立。张申伟是6位发起人之一，并且被推举为协会首任会长。协会以南大校友企业为主体，力图为南京大学校友企业服务，实现资源互通、有效对接、促成合作，达到共赢。
一年多来，协会运作良好，目前已经吸纳会员单位100家，副会长单位及理事单位30家。协会进行校友企业服务的具体窗口——伟红志公司服务中心，目前在调研校友企业资源与需求，促进企业间合作等方面已经开展了一系列的工作，并且初见成效。
张申伟用心整合校友平台资源，依托南京大学校友会的信息流和凝聚力，促进校友企业抱团取暖，联手应对挑战和压力，企业家在这个平台上能找到所需，实现双赢。江苏艾津农业公司也已经与多家校友企业进行了深入的跨行业合作。艾津与苏糖烟酒合作，将艾津欧标大米的自提点放在苏糖烟酒，更好地服务了艾津稻园的会员，也促进了双方的业务发展。艾津与拥有18年物业服务经验的万园物业合作，艾津通过万园物业这个渠道让业主们获得优质的农产品，也为业主带来全新的农耕生活体验，同时也密切了物业公司跟住户的关系。再比如艾津与校友企业江苏时空高尔夫文化有限公司的合作，双方共享优质客户资源，共同为消费者提供优质高端的生活体验。
南大管理精英学友会理事、中小企业协会副秘书长刘晓光认识张总二十多年了，她对张申伟的印象是这样的：“他为人真诚热情，极富感染力，有一种可信赖的人格魅力或是说领袖特质，大家对他的事业以及为人充满了钦佩；对他的提议，我们问题愿意跟进与追随。”
作为会长，张申伟表示，协会的宗旨是为会员服务，输出服务是协会平台的唯一产品。协会今后将依托南大品牌资源和科研教育资源，发挥好服务协调作用，促进校企合作、科技成果产业转化以及支持管理提升；依托校友资源，做好协会成员资源的互配与对接，促成会员企业合作，发挥纽带作用促进合作共赢；搭建投融资平台，促进会员企业的投融资发展。协会将秉承“诚朴雄伟，厚德载物”的会训，在探索中前进，致力打造具有时代创新力的协会。
我们祝愿这个年轻的校友合作组织，在张申伟的带领下越办越好，为“南大系”校友企业的发展做出新的贡献。
（赵国方、贾斌）
